Kako tražiti povišicu ili povećanje
alexander savina
Nejednakost u plaćama muškaraca i žena i dalje postoji, koliko god mnogi žele vjerovati u suprotno. Stereotipi ovdje igraju značajnu ulogu: vjeruje se da bi čovjek, kao „glava obitelji“, trebao po defaultu zaraditi više od žene. Ali pošten i otvoren razgovor o povećanju ili novom položaju je prvi (iako ne i jedini) korak prema dobivanju pristojne nagrade za vaš rad. Kažemo kako se pripremiti za težak sastanak i što treba učiniti kako bi razgovor bio uspješan.
Pomislite na koliko možete računati.
Prije nego započnete određeni razgovor, trebali biste razmisliti o tome što ćete pitati tvrtku. Ako govorimo o povećanju gotovine, onda prije svega morate shvatiti koliko vaše usluge mogu objektivno koštati i kako se vaša plaća odnosi na opću razinu plaća u vašoj industriji: ako razumijete da dobivate mnogo manje od zaposlenika drugih tvrtki, ima smisla govoriti o drugi iznos. Osim toga, zahtjev mora biti realan - malo je vjerojatno da ćete biti podignuti dvaput odjednom.
Razmislite o strategiji pregovora
Razmislite kako ćete voditi odgovoran razgovor: predstavljate li ultimatum ili ste raspoloženi za duge pregovore? Hoćete li se cjenkati ili ste spremni odmah se složiti s onim što vam nudi poslodavac? Ucjenjivanje poslodavca činjenicom da ćete prestati je popularna strategija, ali može vas povrijediti - pogotovo ako doista ne želite i niste spremni na to. Često, poslodavci vjeruju da je osoba koja je počela govoriti o otpuštanju mentalno napustila tvrtku - i oni mijenjaju svoj stav prema njemu.
Odaberite dobro vrijeme za razgovor.
Mnoge tvrtke periodično indeksiraju plaće zaposlenika, ali to nažalost nije uvijek slučaj. Ako vaš poslodavac ne provodi godišnju procjenu, možete s njim razgovarati o kvaliteti svog rada izravno. Važno je odabrati pravi trenutak: ako vidite da tvrtka prolazi kroz teška vremena, malo je vjerojatno da ćete biti plaćeni više. Osim toga, ima smisla razgovarati s neposrednim nadređenim kada se osjećate sigurni i uspješno riješili veliki zadatak - na primjer, nakon završetka uspješne transakcije, rada na velikom projektu ili potpisivanja važnog ugovora.
Sastanak licem u lice uvijek je bolji od e-maila, bez obzira na to koliko je dobro sastavljen: teže je razgovarati licem u lice, ali na taj ćete način pokazati da ste sposobni pregovarati i spremni ste braniti svoje mišljenje, uključujući i poslovna pitanja. Dobar ton je upozoriti upravitelja o čemu biste željeli razgovarati: na taj način on će se također moći pripremiti za sastanak. Osim toga, vrijedi razmotriti kada je zgodan početak razgovora: bolje je pričekati malo duže nego govoriti na kraju napornog radnog dana.
Prikupite dokaze
Bolje je skupiti argumente u prilog činjenici da zaslužujete povišicu prije nego što uopće o tome razmišljate: najprije se morate pobrinuti da ispunite sve svoje dužnosti, pa čak i više, i tek onda raspravite svoje stajalište. Tako da u ključnom trenutku ne morate konvulzivno misliti da ste učinili nešto korisno za tvrtku, možete bilježiti svoje uspjehe i postignuća na tom putu.
Trošenje dana i noći na poslu možda nije dovoljno, štoviše, može se promatrati drugačije: ako neki poslodavci odluče dati sav posao, drugi mogu zaključiti da se ne uklapate u rokove za rad. U razgovoru je bolje usredotočiti se na prednosti koje ste donijeli tvrtki i zašto ste vrijedan zaposlenik. "Morate pokazati da ste preuzeli dodatne odgovornosti i detaljno opisati svoja postignuća. Recite nam o projektima na kojima ste radili i kako su oni utjecali na poslovanje. Dobit ćete prihod? Jeste li pomogli tvrtki zadržati klijenta?" Kim Malleni, potpredsjednik i direktor za ljudske resurse Monstera - Ako ste dobili pozitivne povratne informacije o svom radu od kolega ili drugih ljudi iz industrije čije je mišljenje bitno, podijelite sa svojim menadžerom i ovim.To je dobra potvrda ne samo vašeg poslodavca. pakao raditi, ali i tvoj potencijal. " Gdje je to moguće, koristite određene brojeve - oni često zvuče uvjerljivije.
Ocijenite svoje argumente
Kada govorite o novom radnom mjestu ili novoj plaći, vaš je cilj uvjeriti upravu da ih zaslužujete, a nisu svi argumenti prikladni za to. Na primjer, činjenica da dugo radite u tvrtki možda neće biti dovoljna za poboljšanje: da biste preuzeli novu ulogu, morate preuzeti nove odgovornosti - ili barem biti spremni za njih i moći ćete to dokazati. Ne biste smjeli spominjati plaću svojih kolega niti se žaliti da dok radite za tri, ostali su neaktivni i ne zaslužuju položaj koji imaju, sasvim je moguće da vaše kolege imaju druge dužnosti i radne zadatke samo ne znam.
Ne biste trebali razmišljati o tome zašto trebate više novca: vaši troškovi odmora i najma imaju malo veze s onim što ste zaposlenik. Općenito, objasnite zašto zaslužujete više - a ne zašto vam je to potrebno. Istina, postoje iznimke - na primjer, ako je tvrtka nedavno preselila u novi ured i morate potrošiti mnogo više na putovanje nego prije, ili želite ulagati u dodatnu obuku koja će vam pomoći u vašem radu.
Spremite se za razgovor
Smatramo da je nepotrebno objašnjavati da je vrijedno unaprijed pripremiti odgovoran razgovor - i ne samo uvježbavati ono što govorite, nego i razmišljati o tome kako vaš šef može prigovoriti i što protuargumenti mogu donijeti. Naravno, čitav tijek razgovora ne može se predvidjeti - ali kako biste razmislili o svojim argumentima (i shvatili gdje ih treba oplemeniti), osjećat ćete se više samopouzdanjem i barem ćete biti djelomično spremni za moguća iznenađenja.
Razmislite što se slažete, a što - ne
Ovo je izravan nastavak prethodnog savjeta: prije nego započnete razgovor, razmislite o onome na što se možete složiti tijekom pregovora i što je za vas potpuno neprihvatljivo. Govoriti o povišici ili novoj plaći uvijek je razgovor o perspektivama, pa je važno razumjeti kakva je vaša budućnost u ovoj tvrtki i da li vam to odgovara. Poslodavac nije uvijek u mogućnosti platiti vam više od konkurenata, ali to ne znači da ne možete pronaći opciju koja vam odgovara - na primjer, fleksibilnije radno vrijeme, sposobnost rada od kuće ili bonuse.
To može biti posebno korisno tijekom krize: "Neki od mojih klijenata uspjeli su dobiti pravo da počnu raditi u prikladnije vrijeme za njih, fleksibilniji raspored odmora i mogućnost rada umjesto povećanja od nekoliko stotina funti godišnje - za njih je to bilo vrijednije", - kaže Natalie Reynolds, osnivačica i voditeljica Advantage Springa, tvrtke specijalizirane za savjetovanje u pregovorima.
Budite spremni čuti ne
Naravno, morate se uključiti u najbolje, ali budite spremni na činjenicu da vas vaš poslodavac uvijek može odbiti. Istina, to uopće ne znači da se pregovori tamo završavaju: bolje je pitati šefa što trebate učiniti kako biste dobili dugo očekivano povećanje ili novu poziciju - to će pokazati da ste ozbiljni u vezi svoje karijere i budućeg rada u tvrtki. Možete razgovarati s upraviteljem kada se možete vratiti u razgovor, a preostalo vrijeme raditi na rezultatu - uvijek je lakše otići do određenog cilja.
Zapamtite da podizanje neće riješiti sve probleme.
Razmislite o tome zašto želite povećanje ili povećanje. Ako je glavni razlog to što ste nezadovoljni trenutnim poslom, onda velika plaća ili novo radno mjesto može jednostavno biti kratkoročno rješenje: novi iznos neće promijeniti ono što vam se ne sviđa u poslu, a novo radno mjesto može biti jednako nezanimljivo, samo s velikim razina odgovornosti - i ništa od toga neće vam pomoći da volite svoj posao. Istina, nije potrebno prestati i tražiti sreću u drugim tvrtkama - na primjer, možete pokušati pogledati okolo i pokušati se preseliti u drugi odjel s više zanimljivih zadataka.