Kako se domaći dizajneri prodaju u inozemstvu

Prodaja je ono što čini dizajnera i njegovih deset poslovnih haljina, a igra u modu sa predstavama i snimanjima pretvara se u bogatu industriju. Prije nekoliko godina, domaće modne figure su, čini se, zaboravile na to, ali sada su shvatile - mnoge marke sada imaju online trgovine i salone, neke su se složile s divovima poput Aizela, Central Department Store i Podiuma, dok su drugi otvorili monobrand butike i pop-up-priče. Ako je sve jasno s ruskim tržištem, kako ide s inozemnim tržištem - čini se poželjnim i potrebnim? Samo prošle godine, Comme des Garçons odveo je Goshu Rubchinskoga pod svoje okrilje, Vika Gazinskaya počela je prodavati na Net-a-porter.com, a Maria Bech je ušla na tržišta Amerike i Kanade. Look At Me razumije što je potrebno za prodaju u inozemstvu i koje su marke navedene u Luisi Via Roma i Moda Operandi.

tekst: Liza Kologreeva

Dizajneri koji su odlučili donijeti svoj brand izvan granica domaćeg tržišta moraju se jednom zauvijek sjećati: tisuće ih vole. Čak i ako na lokalnoj izložbi pljeskaju modni ravnatelji svih lokalnih sjaja, to ne znači da ćete biti počašćeni odobravanjem klimanja kupca Barneysa ili Harrodsa. "Zbirka koju bismo potencijalno mogli prodati doista bi trebala impresionirati, trebali bismo reći" Wow "na prvi pogled, trebalo bi se istaknuti, pa, odjeća bi trebala biti lijepo dizajnirana," kaže nam modni direktor trgovine Net-a-porter .com holly rogers. To ne znači da je prirodna kvaliteta i dobro uspostavljen rad s dobavljačima materijala i tvornicama odjeće za marku s ambicijama. Ako ste spremni prodati u inozemstvu, sjetite se nekoliko savjeta. "S poslovnog gledišta, morate podijeliti tržišta na dvije vrste: one u kojima dizajner ide na sliku, i one koje će dizajner zaraditi na temelju uspostavljene slike. Europsko je tržište modernije, pa ima smisla staviti brand u nekoliko jakih računa Konceptni dućani i robne kuće stvaraju težinu na tržištu, a zatim se možete prebaciti na tržišta novca, to su Azija, Brazil, Indija, dijelom SAD, neke zemlje ZND-a, kaže nam modna savjetnica Ekaterina Petukova.

Polovinom bitke doprijeti do kupaca i uvjeriti ih da kupe kolekciju. Što je sljedeće? “Prije poduzimanja bilo kakvog koraka u smislu međunarodnog razvoja, nužno je shvatiti hoće li se brand moći nositi s logistikom - od proizvodnje do carine i dostave - i to učiniti na vrijeme”, nastavlja Petukhova. Prema njezinim riječima, američki kupci neće vam oprostiti za pogreške u kvaliteti i logistici. Tako razumno procijenite snage - možda će za godinu dana vaš brand biti jači i prosperitetniji i sigurno neće pasti s kuke. Pripremite se za činjenicu da Europljani mogu odgoditi plaćanje ili zatražiti popust - to je detaljno ispričao tvorac Business of Fashion Imran Amed. Cenjena prodaja u bilo kojem Corso Comu može se pretvoriti u noćnu moru za brand.

Vrijedi se pitati trebate li se prodavati u inozemstvu. Dakle, Oksana Lavrentijeva, osnivačica RusModa, izjavila je u intervjuu za magazin Afisha: "Rusija je veliko tržište koje može mnogo pojesti, i prvo se morate usredotočiti na to. Ideja da trebate ići na Zapad dolazi isključivo iz taštine. Trebate slušati Lavrentievove riječi: njezin najjači brand, Alexander Terekhov, prodaje se doslovno po cijeloj zemlji, od Kaliningrada do Novosibirska. "Gledajte, gotovo svaki dizajner i velika tvrtka koja je danas poznata na globalnoj razini, polazi od vlastitog tržišta. Prema formalnoj logici, koju naše tržište ne slijedi, njezino je tržište što je moguće vjernije svom brandu i dizajneru", kaže nam Petukhova. , Zaključak: moguće je da je kutak u Jekaterinburgu važniji za vas od željezničke pruge u robnoj kući u Berlinu, a vi ste možda više potrebni stanovnicima Jekaterinburga nego Berlincima. Međutim, ruski i ukrajinski dizajneri sve više ulaze na inozemno tržište - izvještavamo o posljednjim uspješnim slučajevima.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi i Net-a-porter.com

Najistaknutiji od mladih ruskih dizajnera, Vika Gazinskaja, može se pohvaliti najuzbudljivijim popisom prodajnih mjesta. Njezine su se fotografije proširile oko popularnih blogova u stilu ulice, a onda je francuska Colette svoju pozornost usmjerila na djevojku: prije tri godine dizajnirala je izlog za dućan i od tada prodaje svoje kolekcije. "Estetika Vike Gazinskaya razvija se od sezone do sezone. Ona ruši barijere, njezine kolekcije su veličanstvene, a tkanine su uvijek luksuzne", kaže drugi trgovac ruskog dizajnera Robert Benteler iz Avenue32.com u The Telegraph. Osim toga, u novije vrijeme zbirke djevojaka prodaju se na Net-a-porter.com. "Bili smo veliki ljubitelji Vickyjevog avangardnog stila, a onda smo vidjeli njezinu kolekciju, koja je bila u ravnoteži s coutureom, i bili su prisiljeni kupiti njezinu odjeću", kaže Holly Rogers iz Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Azija

Lesya Paramonova pobijedila je na natječaju Preview, koji je organizirao alternativni tjedan Cycles & Seasons by MasterCard, te se počeo prodavati u Moskvi Click-butik. Nedavno je djevojka proširila popis prijateljskih dućana: kreirala je kolekciju za dućan Parisienne, a u Aizelu je stavila i niz trenirki. Nakon što je snimila ruske dizajnere u časopisu Karin Roytfeld CR Fashion Booka, njezina marka LES 'primijetila je jedna američka tvrtka koja se bavi razvojem dizajnera i ponudila djevojci pomoć u promociji u inozemstvu. Sada se njezine kolekcije mogu naći u UAE i Saudijskoj Arabiji. "Nakon prezentacije u New Yorku odlučili smo održati slične u Dubaiju i Saudijskoj Arabiji. Za ove prezentacije izdali smo ograničenu kolekciju prodajnih hitova prethodne kolekcije - to je kombinezon s prozirnom haljinom, ali s novim otiscima. Dubai u izložbenom salonu dućana. Nakon svih prezentacija, zaključio sam da je mnogo korisnije raditi s kupcima, umjesto da vjeruju drugim ljudima. Prvotno sam razvio svoju strategiju i želim je nastaviti i držati sve pod kontrolom. Čarobnjak u ovom trenutku prodaje -. Tumblr Tumblr i klijentima, kao što je Susie Bubble imam pomoćnika, što odgovara sa potencijalnim kupcima, te smo poslali iz narudžbe poštom na njih, „- govori nam o svom iskustvu Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover Street Market, LN-CC i ceremonija otvaranja

Na početku svoje karijere, Gosh Rubchinsky je želio da se njegove kolekcije prodaju po cijeloj Rusiji. Od tada se dizajnerska strategija promijenila: sada se njegova odjeća može naći u moskovskom konceptu Kuznetsky Most 20, St. Ali sa Zapadom, do izlaza na koji dizajner nije težio, stvari su drugačije. Kolekciju Rubmezinsky pomaže tvrtka Comme des Garçons, i to je razlog zašto se ona prodaje na Dover Street Marketu (Rei Kawakubo mu je osobno pomogao urediti kutak). Osim toga, sada su njegove stvari lakše kupiti za stanovnike Europe i Sjedinjenih Država, gdje šalje pakete na ceremoniju otvaranja, nego za stanovnike ruskog grada. Ostala prodajna mjesta dizajnera također su impresivna: postoje u Kini i Francuskoj.

MARIA BEH:

Americi i Kanadi

Osobitosti američkog tržišta objašnjava nam investitor i konzultant Yana Buchko, koja mu je uvela Bevza brand: "Američki kupac je vrlo zahtjevan, uvijek ga želi" sve sastojke jela posluženog na različitim tanjurima ", a kupac u Americi konzervativniji je, treba mu Amerika je cool jer se različite države međusobno jako razlikuju, ponekad postaje veliko iznenađenje, zašto i gdje žele kupiti vašu kolekciju, naravno, Amerikanci više vole praktične stvari, pa ako nije je išao tona koncept trgovine, oni će pristup zbirku u kojoj više modela dres tkanine ili praktične veze, kao što su svila i dres. " Očigledno, ti zahtjevi nisu zadovoljni većinom repliciranog, ali jakog dizajnera iz Ukrajine - Maria Bekh. Prodaje se u Blans i Olivia u Kaliforniji, pa čak iu tajnoj lokaciji u Vancouveru.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Firenca) i Bijela galerija (Rim)

Julia Pascal sudjeluje u Mercedes-Benzovim danima mode u Kijevu. Nakon Tjedna mode koji je organizirala Daria Shapovalova, primijetili su je kupci Luise Via Roma, jedne od najvećih internetskih trgovina. Tada je pozornost na Paskala privukla pozornost rimske Bijele galerije, u kojoj su također predstavljeni i Carven, Mugler i Versace. "Sa svim kupcima s kojima danas surađujemo, susreo sam se u backstageu nakon svojih nastupa u MBKFD-u. Ako ne možete ispuniti uvjete takvih velikih kupaca, oni jednostavno neće surađivati s vama. potrebno za izvoz “, kaže Julia Pascal, dodajući da nakon uspješnog početka prodaje u inozemstvu u vašoj domovini počinjete shvaćati kao dizajnera, a ne kao domaći dizajner.