Kako stvoriti modni brand: Savjeti za početnike

Pokrenite i zadržite svoj modni brand u Rusiji - Nije lak zadatak. Prvo, praktično nema pristojnih obrazovnih ustanova koje bi se mogle natjecati s uglednim zapadnim kolegama: obrazovanje na polju mode kao fenomen u našoj je zemlji u povojima. Drugo, može biti problematično ući na tržište i uspostaviti prodaju putem trgovina: velika većina domaćih trgovaca radi na prodajnim uvjetima, što znači da dizajner može ostvariti profit, a može ostati bez ničega.

Konačno, kao što su neugodne priče Asya Malbershtein i Oh, My pokazale, poslovanje u Rusiji i dalje se često provodi uz pomoć shema iz 1990-ih: nema jamstva da vaš brand neće biti u rukama beskrupuloznog poslovnog partnera ili one velike moderna robna kuća vam ne duguje više od milijun rubalja. Međutim, ove poteškoće nisu u stanju ohladiti vrućinu onih koji žele pokrenuti vlastiti brand odjeće: nove ruske modne marke pojavljuju se svake godine s zavidnom postojanošću.

Ako vam slava Goshe Rubchinskoga i Vike Gazinskaya ne daje mir uma, reći će vam što učiniti kako biste uspostavili vlastiti dizajnerski brand i učinili ga komercijalno uspješnim. Naša pravila nisu univerzalna i ne daju stopostotno jamstvo uspjeha, ali će sigurno pomoći u razumijevanju osnovnih stvari.

Shvatite što želite učiniti, za koga i zašto

Prvo što trebate odlučiti ako odlučite krenuti na put modnog dizajnera je koncept budućeg branda, njegov identitet i kako će se razlikovati od tisuća postojećih analoga. "Koncept da se nešto snimi i slično je u osnovi pogrešan", rekao je Denis Yerhov, osnivač članka, "Siguran sam da trebate sami odgovoriti na važna pitanja prije snimanja zbirke i snimanja knjige. Gdje ga možete prodati?" Tko je vaš ciljni kupac i postoji li uopće? U stvari, priprema za lansiranje je najteži i najvažniji proces. Na temelju dobivenih odgovora već možete kreirati proizvod i snimati knjigu.

"Većina naših djevojaka i dječaka prave zbirke jednostavno zato što se žele izraziti", kaže Dasha Samkovich, kreatorica i dizajnerica marke I AM Studio. "Ali ako odlučite napraviti odjeću koja će se nositi, trebate kolekciju razumjeti ne samo vama, nego i ljudima Odlučite o svojim ciljevima: za vas je vaš vlastiti brand samo alat za kreativnu samorealizaciju, u koju mogu investirati treće strane, ili punopravni poslovni projekt? Ako odlučite napraviti komercijalni proizvod, odnosno odjeću za muškarce, važno je razumjeti tko je ciljana publika, njezinu dob, socijalni status, financijska situacija. - to će biti vaša početna točka "

Sastavite tim i pronađite proizvodnju

Ako ozbiljno planirate sudjelovati u razvoju vlastitog branda, a ne samo prodavati haljine ušivene na koljenu preko Instagram-a bez kvalificiranog osoblja - nigdje. Prije svega, morat ćete pronaći ljude koji mogu šivati vašu kolekciju: rezače, krojačice. Možete ići na postojeću proizvodnju, koja surađuje s početnicima dizajnera, ali u ovom slučaju, povratak iz tima neće morati čekati.

“Napravio sam prve zbirke o produkciji treće strane: ako s njima surađuješ dva puta godišnje tijekom nekoliko mjeseci dok se priprema sezonska kolekcija, ovaj format je često isplativiji”, dijeli iskustvo dizajnerice Zhenya Kim. “S vremenom sam počeo regrutirati vlastiti tim: U ovoj shemi rada postoji mnogo prednosti: vi surađujete s ljudima koji su uključeni u proces što je više moguće iu njihovom interesu da sve učinite kvalitativno, as druge strane, to može biti skupo ako nemate redovne kupce ili trgovine za koje trebate ukloniti stvari. "

"Ako imate cilj proizvesti velike količine odjeće, potrebna vam je tzv. Eksperimentalna radionica: dizajner, krojač i upravitelj narudžbe su minimum s kojim možete početi", kaže Dasha Samkovich. "Najlakše je kontaktirati jednu od tvrtki , koji nude razvoj kolekcije od nule: donosite im skice, tkanine, oni čine dizajn, dolazite do okova, odobravate, dobivate gotov proizvod, ponekad te tvrtke čak pomažu u postavljanju kopija - sada je dizajner početnika lakše je voditi vlastiti posao čak i prije pet godina. "

"Važno je shvatiti da je modna industrija timska igra, a ovdje su ključni članovi tima, profesionalno okruženje i podrška izvrsnih navijača", kaže dizajnerica Lyudmila Norsoyan. "I tim, partneri i klijenti, sve treba pažljivo i pažljivo odgajati tijekom godina, Emocije, stav, odanost, pouzdanost - strašan manjak u svijetu mode, odnosno sposobnost ovih naglašenih osobina i omogućuje da se oko njega grade vjerni pratioci.

Uklonite dobar obrazac za pretraživanje

Imate gotovu kolekciju, vaš potencijalni hit, sljedeći korak je uklanjanje prezentabilne knjige, koju možete poslati na tiskane ili online publikacije i pokazati kupcima trgovina. Nije svatko posvećuje odgovarajuću pozornost pripremi knjige, ali uzalud to nisu samo slike vezane uz sliku, nego i PR alat: što su slike ljepše, to je vjerojatnije da će htjeti biti objavljene. Istodobno, ne smijemo zaboraviti da knjiga nije jednaka kampanji, odnosno da bi fotografije trebale predstavljati odjeću u najpovoljnijoj formi, a ne samo biti kreativni izlaz za dizajnera i njegov tim.

"Važno je zapamtiti da je kvalitetna knjiga za pretraživanje jasna knjiga", kaže osnivač Picls-a, Sveta Muller. "Ako govorimo o dostupnosti slika, onda bi očito kupci i kupci trebali prvo vidjeti odjeću, sve njezine detalje i teksturu tkanine - trebali bismo dati maksimalnu informaciju o stvarima osobi koja ga ne drži u rukama i nema priliku probati na njoj Kvalitetna knjiga je u biti isti dobar katalog, samo s još zanimljivijim konceptom snimanja i, u pravilu, ograničenim brojem fotografija. koji uzhno: tehnički talentirani fotograf koji zna kako raditi sa svjetlom i talentirani stilist koji nije vaš zavedet lukbuk u divljini kreativnosti u pucnjavi ".

Na pitanje da li vrijedi uštedjeti na knjizi, odgovor će biti prilično negativan: nakon svega, to je investicija koja će pomoći nadoknaditi troškove i dovesti brand na visoku razinu. "Glavna pogreška mladih brandova je pucati s prijateljima", kaže Muller. "Dobro, možda djeluje ako ste iz industrije, a vaši prijatelji su iz Condé Nast. Ali općenito nema opcija. Samo vjerujte, jer mnogi korisnici Piclsa došli su nam tek nakon takvog iskustva sa slomljenim srcem i nadam se za normalno snimanje, možete uštedjeti na svemu - pucati kod kuće i prirodnim svjetlom.Zvati prijatelja koji ima kameru kao što je on, jer toliko putuje. budite model prijatelj koji će napraviti svoju vlastitu šminku (poput Čini se da je i) i styling, zabavit ćete se i sakriti svoju knjigu o pramcu duboko u stolu, jer profesionalci u industriji ne rade samo to - oni znaju kako to učiniti bolje od bilo koga drugoga, neće dopustiti da se vaš koncept raspada i učini sve na koljenu. snimam, ali savjetujem vam da ne gubite vrijeme. "

Provjerite je li vaš brand poznat.

Hitno pitanje za svakoga tko je odlučio povezati svoje živote sa stvaranjem odjeće: kako ih natjerati da znaju o vašem brandu, počnu govoriti i pisati u publikacijama? Najočitiji način je prikupiti e-mail bazu svih modnih publikacija na tržištu i početi metodično slati imčiće i priopćenja. Nema jamstva da će uvjetni Vogue pisati o vama od prve sezone, ali ako ste spremni ponuditi istinski kvalitetan proizvod, šanse se povećavaju. Obično u ruskom sjaju popularnost jednog ili drugog lika slijedi načelo lančane reakcije: čim neko autoritativno izdanje piše o novom dizajneru, publikacije u drugim sličnim časopisima će slijediti u nizu. Ako imate nekoliko desetaka tisuća dodatnih rubalja, možete unajmiti agenciju koja će se uključiti u odnose s javnošću od i do: pisanje priopćenja za tisak, razgovor s novinarima, pronalaženje potencijalnih kupaca i tako dalje. Riječ je o shemi koju su osmislile generacije, koja, međutim, nije jedina učinkovita u modernim stvarnostima.

"Ne bih vam savjetovao da unajmite agenciju za oglašavanje ako ste dizajner početnika bez velikih budžeta", kaže Dasha Samkovich. "Prije svega, uzmite lijep Instagram gdje ćete učitati fotografije svojih kolekcija, razgovarati o njima, pokazati što je što i što prenositi putem računa filozofije marke, dijelite slike koje vas inspiriraju. " "Danas je gotovo sve prošlo putem interneta, a kvalitetna SMM igra mnogo važniju ulogu od 15 prekrasnih slika iz kolekcije na web stranicama branda, online ili u tisku", potvrđuje Sveta Muller. I tu je velika razlika između jednostavnog prikazivanja stvari i pokazivanja kako ih nositi u stvarnom životu, a najjednostavniji primjer je reakcija korisnika društvenih mreža na fotografiju iz knjige i ulične fotografije na isti način - uvijek je više popularna f od, izazivajući pravu prodaju, a ne samo divljenje prema slici. "

Počnite prodavati predmete

Prvo, korisno je reći da u cjelokupnom digitalnom razdoblju sve razrađene sheme za odmotavanje vlastitog imena i prodaju odjeće prestaju biti apsolutno kategorične. U stvari, ne možete uopće postaviti zadatak da unesete postojeće maloprodajne stranice, već jednostavno stvorite zasebni Instagram račun, koji će ujedno biti i vaš PR alat i online trgovina.

Međutim, zloglasni SMM nije imperativ za mladu marku. Mnogi mladi dizajneri, koji su već stekli ime za sebe, i dalje troše puno truda i vremena da se prodaju u velikim multi-brandovima i konceptnim trgovinama. "Upravo ćemo pokrenuti vlastitu internetsku trgovinu", kaže Zhenya Kim. "Prvo, nisam osjećala potrebu prije, a drugo, uskoro planiram redovito surađivati s umjetnicima i drugim mladim kreativnim ljudima i Želim prodati ove kolekcije preko svoje stranice. Od samog početka imao sam cilj otići do najboljih trgovaca, nikada nisam htio prodavati svoje kolekcije putem Instagrama, čini mi se neprepoznatljivim. "

"Ne postoji jedinstvena strategija u pronalaženju pravog prodavača - ona snažno ovisi o proizvodu. Neki se brandovi mogu preporučiti da počnu prodavati putem vlastite trgovine i isključuju veleprodajnu prodaju, - savjetuje Denis Yerhov. - Ako postoji razumijevanje da se proizvod treba prodavati putem trgovaca, onda učinkovitije je započeti suradnju s više slikovnih projekata i postupno proširiti distribuciju kroz manje i jednostavnije, a ako u velikim projektima vidite izglede, potražite kontakte kupaca, u manjim projektima često isti osoba je vlasnik, direktor i kupac. Potražite osobne kontakte, ako ne uspije, idite u trgovinu i pokažite gotove stvari. Bolje je unaprijed dogovoriti sastanak pisanjem na pošti. Ako niste odgovorili, ne brinite, možda je pismo izgubljeno i Važno je poslati podsjetnik. "Nije vam bilo dopušteno ući u vrata, popeti se u prozor" - kontaktirajte drugu osobu, ali ne smijete previše agresivno prodavati - nitko to ne voli! "

Ako želite, možete doći do bilo koje stranice - sve ovisi o tome koliko je zanimljiv i potencijalno komercijalno uspješan projekt koji ste spremni ponuditi. Kao bivši šef odjela za odnose s javnošću u robnoj kući Tsvetnoy, koji predstavlja mnoge ruske marke od ZDDZ do Žao mi je, nisam, Pasha Bobrov, "tim robne kuće uvijek pažljivo gleda sve nove kolekcije, obraćajući pozornost na kvalitetu i relevantnost. Asortiman robne kuće često se dopunjavaju stvarima ruskih robnih marki, kako onima čija su imena već poznata, tako i mladima.

Biti uključen u suradnju s trećim trgovinama, budite spremni na činjenicu da ćete morati trpjeti uvjete koji nisu uvijek povoljni za vas: mladi dizajneri i male marke trgovaca, u pravilu, imaju poseban razgovor. "Što je trgovina duži, pogoršani su uvjeti, ali prisutnost u vrhunskim trgovinama za bilo koji brand je izuzetno važna", kaže Denis Yerkhov. "Ako govorimo o inozemnom tržištu, onda većina trgovina kupuje stvari, tako da mnogi dizajneri sanjaju o inozemnom tržištu. takvi slučajevi su rijetki, ali opet sve ovisi o proizvodu. Što je proizvod strmiji, to su veće šanse za prodiranje kroz njegove uvjete, pogotovo u slučajevima kada sam prodavaonica uđe u brand. "

Velika većina prodavaonica u Rusiji radi s mladim brandovima po uvjetima prodaje - to znači da dizajner odustaje od svoje imovine bez zaloga, a trgovina plaća za to s činjenicom prodaje stvari, obično na kraju svakog mjeseca. Za mnoge, takva opcija suradnje ne čini se najkorisnijom: ako iz nekog razloga prodavaonica nije mogla prodati kolekciju prije kraja sezone, dizajner je jednostavno vrati u ruke.

"Zapravo, provedba se često ispostavlja kao profitabilnija povijest za obje strane", kaže Denis. (oznaka o trošku. - Približno Ed.) u odnosu na implementaciju uvijek je veća nego u otkupu, odnosno marka dobiva više novca. Drugo, u slučaju dobre prodaje gotovo uvijek je moguće sortirati robu, odnosno dodati ono što je već prodano ili dodatne modele. Na provedbu, u pravilu, narudžbe su veće i šire. U slučaju otkupa, trgovine se rijetko sortiraju, a čak i ako se sve proda, čekat će iduću sezonu, tako da se teoretski može prodati mnogo više pod uvjetima prodaje, ako postoji mogućnost. Važno je, prije nego pristanete na suradnju s određenom trgovinom, upoznati se s ugovorom, zatražiti od drugih dizajnera koji su već surađivali s ovim projektom, jer nažalost na tržištu postoji mnogo beskrupuloznih trgovina koje često ne plaćaju dizajnere za prodanu robu. ”.

slike: J.Kim, KM20, Ja sam Studio, More, Braventru