Kako smo prisiljeni kupiti više - i kako ne pasti na trikove
alexander savina
Želja (ili, s druge strane, nespremnost) potrošiti manje - svačija osobna stvar: samo vi određujete kako upravljati proračunom, koje kupovine imaju vrijednost za vas, a koje nemaju nikakvu vrijednost. Ali ipak, nemoguće je ne uzeti u obzir da trgovci ulažu velike napore kako bi nam kupili više. Razgovaramo o nekim od tehnika koje će vam pomoći da više svjesno kupujete - iu internetskim iu offline trgovinama.
Zapamtite da stvarno "slobodno" nije dovoljno
Teško vjerujete da možete dobiti nešto u trgovini besplatno - nakon svega, svaki od njih je stvoren za profit. Ipak, izraz "slobodan" se redovito nalazi - iz sheme "kupiti jedan proizvod i dobiti drugi slobodni" na "besplatno" isporuke. Istraživač Dan Arieli proveo je pokus s poklon bonovima: sudionici su mogli odabrati certifikat za deset ili dvadeset dolara - dok su za certifikat za dvadeset dolara uvijek morali plaćati više (pet i dvanaest dolara, jedan i osam dolara besplatno i sedam dolara). Unatoč činjenici da je kartica od dvadeset dolara bila profitabilnija, većina sudionika preferirala je karticu od deset dolara.
To uključuje besplatnu dostavu. Mnoge tvrtke ga nude kada ste naručili narudžbu za određeni iznos - to može biti isplativo ako vaše planirane kupnje vrijede toliko ili ako narudžbu skupljate s prijateljima. Ali ako iznos ne dostigne traženi iznos, uvijek postoji rizik da ćete kupiti više - i, možda, na kraju platiti više od onoga što je bilo potrebno za isporuku.
Oprezno s ograničenim ponudama
Još jedan jednostavan trik koji nas čini bržim i bržim je ograničena ponuda. Mogu biti vrlo različiti: popusti na određeni proizvod u trgovini, koji vrijede za kratko vrijeme, ili opsesivni pop-up banner s tajmerom koji vam nudi 10-15% popusta ako naručite u roku od deset minuta. Svi oni stvaraju osjećaj hitnosti: čini se da, ako trenutno ne donesete odluku, možete propustiti dobru pogodbu. Kao rezultat toga, možete kupiti nešto što stvarno ne trebate ili ne želite - samo zato što sebi niste dali vremena za razmišljanje.
Pozorni na brojeve
Trik koji smo svi navikli jesu cijene koje završavaju devetkom, kao što su 3999, 4299 ili klasični američki 9,99. Zašto tako silovito reagiramo na devetke objašnjavamo na različite načine. Jedna teorija kaže da, budući da čitamo s lijeva na desno, mozak posvećuje više pozornosti prvoj znamenki - i iako je približna šest tisuća, procjenjujemo ih kao da je pet. Prema drugoj verziji, devetke na kraju signaliziraju kupcima o povoljnoj cijeni - bez obzira je li to zapravo ili ne. Uz sve dokaze, čak i najuporniji kupci ponekad zaborave na ovu tehniku - zato budite budni.
Nemojte podcjenjivati snagu prikaza
Ovo pravilo primarno se odnosi na velike supermarkete - iako svatko obraća pozornost na raspored. Nemojte ga podcjenjivati: sjetite se koliko redova obično prolazite kako biste došli do osnovnih životnih potreba poput mlijeka ili kruha - najvjerojatnije se to radi namjerno kako biste na tom putu obratili pozornost na druge stvari. Možda se proizvodi koji se nalaze u susjednim redovima, previše sramota i čini se nelogičnim - istraživači vjeruju da kada se izgubimo, više smo skloni impulzivnim kupnjama.
Police na krajevima dugih redova često se koriste za posebne ponude - mnogi kupci im pridaju posebnu pozornost, čak i ako tamo nema koristi. Također je važno kako se proizvodi nalaze na polici. Na razini očiju mogu se postaviti skuplji predmeti tako da ih prvo primijetite. Dječje proizvode kao što su igračke ili slatkiši možete postaviti dolje, tako da su djeci vidljivije - a on je, pak, zamolio roditelje da ih kupe. Konačno, vrijedi biti oprezan s čokoladama i časopisima na blagajni i odjelima gdje se stvari (na primjer, stari DVD-i za pedeset rubalja svaki) daju s velikim popustom: postoji rizik da kupite hrpu sitnica koje stvarno ne trebate za urednu sumu. ,
Veliko pakiranje - više kupnji
Svi smo navikli da kupujemo u velikim količinama obično je jeftinije: za nekoliko paketa često je potreban popust. Ali u praksi, korist je uvijek relativna: prvo morate biti sigurni da zaista potrošite sve što ste kupili - i ne bacajte ogroman paket jogurta koji su istekli, jednostavno zato što ih ne možete pojesti za to vrijeme. Teško je isplanirati kako će se stvari odvijati za nekoliko tjedana - možda ćete morati puno hodati za goste ili događaje, a hrana kod kuće ostat će nepovučena. Osim toga, možda jednostavno ne trebate toliko: ako imate samo malu limenku sode, nema smisla kupiti skuplje bocu od dvije litre samo zato što su u ovom slučaju dvije stotine mililitara jeftinije - na kraju ćete potrošiti više.
Kartica vjernosti
Ogroman broj trgovaca nudi kartice lojalnosti - to je zgodno ako sigurno znate da na ovom mjestu morate kupiti nešto drugo. No, kao iu svakom poslu, korisno je biti oprezniji: registriranje kartice putem telefonskog broja, vjerojatno ćete primati redovite poruke s posebnim ponudama i prodajom - a to je izravan put do neplaniranih kupnji. Osim toga, redovita korisnička kartica može vas gurnuti da trošite novac upravo ovdje - to može biti profitabilno ako je to vaša omiljena trgovina, a ne toliko, ako negdje možete naći stvari koje nisu lošije po nižim cijenama.
Budite oprezni s poštom (čak i ako nude popust)
Jedan od stupova online shopping je pop-up prozor koji nudi impresivan popust odmah ako se prijavite za tvrtke e-mail newsletter. To može biti korisno ako doista želite pratiti sve što se događa s prodavateljem, ili, na primjer, čekati da prodaja konačno kupi pravu stvar - ali u drugim slučajevima može vas potrošiti više. “Dnevni ili tjedni bilteni prisiljavaju nas da pratimo nove proizvode ili prodaju, iako to ne bismo radili u normalnoj situaciji”, rekao je Ashley Gerstley, trener i osnivač programa Fiskalne femme. “Mogu vas natjerati da želite kupiti nešto, iako ranije nije vam bilo potrebno, zato ćete trošiti sve više i više. "
Zapamtite da je kartica također pravi novac.
Vjerojatno ste čuli za opasnosti plaćanja karticom u odnosu na gotovinu - bez obzira da li stavljate karticu na uređaj na blagajni uobičajene trgovine ili unosite podatke u internetsku trgovinu, novac u našoj percepciji često se pretvara u lik, a ne u stvarni iznos. od plaće. Napuštanje dostignuća modernosti i bacanje karte nije potrebno - jednostavno možete biti oprezniji i sjetiti se proračuna.
Izbjegavajte automatsko dovršavanje
Plaćanje jednim klikom je, naravno, vrlo povoljno, ali što je lakše napraviti kupnju, to je vjerojatnije da stvar neće biti toliko važna i potrebna. To uključuje podatke za kreditnu karticu i plaćanje putem računa na Amazonu, te kupnju aplikacija putem App Storea - kupnja nečega impulsivnog je mnogo lakša nego da ste pet minuta potrošili na unos podataka. Razmislite o tome što je profitabilnije u vašem slučaju - praktičnost ili još jedan alat za samokontrolu.
slike: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com