"Ovdje govore isti jezik": stvorio sam tržište koje promovira održivi način
Mirno, to jest, onaj koji se bavi pitanjima etike i ekologije, dobiva na zamahu - uključujući i Rusiju. Jedan od projekata usmjerenih na odgovoran pristup prodaji odjeće je PLACE (ddmm): tržište za lokalne robne marke, predavački centar i dobrotvorno društvo koje se ujedinjuje pod tim nazivom. 17. ožujka održat će se treće mjesto u Moskvi: pitali smo Kseniju Shabalin, koja ga je izmislila, o njezinom putu u svijet mode i kako napraviti veliki projekt gotovo sam.
tekst: Svetlana Paderina
Prve trgovine
Rođen sam i odrastao u Pskovu. Tamo smo imali malu rabljenu prijateljicu, prodavali smo stvari preko VKontakte. I premda nisam iskusio istu euforiju iz nalaza kao što je on učinio, trgovina mi je pomogla razumjeti principe rada na ovom području. Primjerice, koji sadržaj odlučuje: ispucali smo glačane i skladno stilizirane stvari uz bijeli zid - dok su natjecatelji izložili naboranu odjeću u žutom svjetlu na pozadini ormara. I svi smo išli mnogo puta brže.
Diplomirao sam na sveučilištu u St. Petersburgu i tri godine radio u pravnom odjelu. Ne mogu reći da sam bio posebno fasciniran modom - upoznala sam ljude koji su imali mnogo veći stupanj ljubavi. Radije sam se zanimala za umjetnost, psihologiju i komunikaciju. Nakon što je napustio zakon, pridružio sam se projektu Ruske sobe Denisa Shevchenko - to je bila prva online trgovina ruskih dizajnera. Preuzeli smo cijeli automobil odjeće i otišli u foto studio na periferiji, gdje sam morao biti i model, stilist i šminker u isto vrijeme - sve što bi trebalo biti u startupu 2011. godine. Dvije godine kasnije otvorili smo malu offline trgovinu, gdje ste, nevoljko, htjeli razgovarati s pravim klijentima - ovako sam naučila komunicirati i postavljati pitanja.
Shvatio sam jednu stvar: većina ljudi kupuje kada su nezadovoljni nečim. Oni žele izgledati bolje, traže nešto novo u životu, sanjaju da se osjećaju sigurni u događaju - odjeća rješava psihološki problem. Naučila sam da djevojke s divnim koljenima mogu mrziti koljena, a djevojke s luksuznim kukovima nikada ne mogu nositi suknju. Pokazalo se da se odjeća uopće ne odnosi na odjeću.
Tada je Denis predložio da se napravi GATE31. Bio je to vrlo lijep projekt: točan koncept, pažljiv odabir marki, cool interijer, odličan tim. Cijelo smo vrijeme provodili u trgovini, gledala sam ljude, slušala recenzije. Sjećam se da sam ujutro otvorio valjak ispred ulaza, ali naprotiv postoji žena s kćerkom i kaže: “Došli smo kod vas na prvu kupovinu sapsana i nakon ručka smo se vratili u Moskvu.” Odrasli smo, zauzeli nova područja, smislili različite teme za trgovine: ovdje je klasična ženstvenost, ovdje je minimalizam, ovdje je nešto drugo. Godinu dana kasnije imali smo tridesetak ljudi u timu i četiri prodavaonice, au dva desetak trgovina i šezdeset ljudi. Nismo puno spavali, puno smo radili: smatralo se da je normalno dodijeliti snimanje za jedanaest večeri i raditi do četiri ujutro, svi su gori i sretni. Još uvijek smo prijatelji s mnogim kolegama.
Zauzimao sam mjesta kupca i kreativnog direktora: čitav vizualni dio GATE31 bio je na meni. Bili smo inicijativa, mogli smo letjeti u Pariz na vlastiti trošak kako bismo pucali. Ali u jednom trenutku počeo sam se pitati: zašto to radim? Shvatio sam da mi je koncept trgovina bliže, a ne masovno tržište. Tako sam postao brand manager marke MY812: dizajnerica Albina Zueva učinila je sve vrlo lijepo i vrlo tiho. Organizirali smo snimanje u Parizu, koji se tada širio u tisku, počeo primati povratne informacije i nove kupce, otvorio je izložbeni prostor u Moskvi. Također sam želio ići u Moskvu - tako sam prije godinu dana preselio i stvorio vlastitu agenciju LOVE koja se bavi strateškim razvojem brandova.
Market PLACE
Jednom na večeri, rekao sam prijatelju: samo da pokupi sve kul brandove i ispriča svijetu o njima. Tako se pojavila ideja o trgovini PLACE, koja je privremeno otvorena, u ovom slučaju jednog dana Željela sam ovaj dan učiniti praznikom, kako bi ljudi znali da mogu doći dugo vremena, da će im biti zanimljivo da se mjesto mora susresti i družiti. Posebno tražim od dizajnera koji sudjeluju u projektu da dođu osobno: nitko ne može bolje reći o brandu ili odgovoriti na škakljiva pitanja nego oni. Napravio sam sav izbor za pop-up, koji je prvi put održan u rujnu prošle godine, sam - posebno sam stavio markice kako bi gosti mogli kupiti ne jednu, nego cijelu sliku. Privukao sam sebe okruženje u kojem bi željeli biti i kupci i dizajneri: interijeri, glazba, mjesto, sve bi istovremeno trebalo biti prijateljski i estetski.
Platforma za prvo mjesto bila je Richter: povijesna vila, u prizemlju u kojoj su se nalazili restoran, bar, knjižnica, galerija moderne umjetnosti i mjesto susreta. Slučajno sam upoznao osnivača Anastasia Efimovu - ona je samo željela napraviti modnu zonu u Richteru, a već sam imala ideju. Odabrane dizajnere odabrao sam prema kriterijima: morali su imati oblikovan koncept, pristojan vizualni raspon i kvalitetu proizvoda, kao i spremnost za zajednički rad. Ovo potonje je posebno važno jer zanimljivi brendovi možda neće odgovoriti na instagram tjednima ili odgovoriti monosyllable. I za mene je važno da ljudima preporučim samo potpuno testirane marke.
Prošlog lipnja sam napisao koncept, pripremio prezentaciju i pronašao grafičkog dizajnera. Gotovo svi su bili uključeni u jedno - ali to više neću raditi. Tri tjedna prije događaja Alice i Violetta iz agencije 18/38 počele su mi pomagati, a zahvaljujući njima umjetnici i autori interijera pridružili su se modnim markama. Podijelili smo mjesto u sobe, svaki odgovarajući društvenom trendu: rodna univerzalnost, novi pogled na ženstvenost, održivi razvoj, berba i tako dalje. Napravila sam popis zanimljivih robnih marki - bilo ih je oko šezdeset iz Rusije, Gruzije i Ukrajine - i otišlo na sastanak. Nisam stigao u Gruziju, ali sam stigao u Ukrajinu. Jedan lokalni brend rekao je da je "rusko tržište za nas mongolsko", a drugi kaže da neće raditi s Rusijom iz političkih razloga. Shvatio sam da nemam što pokrivati, jer se njihov prozor u Europu otvara sve širi.
No, u Rusiji sam održao oko četrdeset i pet sastanaka u mjesecu, u isto vrijeme izrade mjesta, rješavanja pitanja odnosa s javnošću i opreme - bilo je zanimljivo, ali vrlo teško. Primjerice, odletio sam u studio u Vatnique, ispričao se zbog kašnjenja od sat vremena i odmah se spustio na posao: "ti si kul, ja sam kul, hajmo surađivati?". Moji prijatelji MY812, M_U_R i More is More, Corporelle je upravo rekao: učini to, podržat ćemo te. Bilo je ljudi s kojima večerate dva sata, vi ste na istoj valnoj duljini i na kraju pitaju: "A koliko ćete nam platiti za to?". Postojao je brand koji je rekao: "Ne želimo biti u istoj sobi s nekim, dati nam poseban prostor, šampanjac i sve slavne osobe tamo". Također je bilo takvo da sam zbog moje gluposti upisao u prezentaciju dizajnera koje bih volio vidjeti na MJESTU, ali nije stavio fusnotu da je popis usklađen. Nakon toga mi je lijep, ali nepotvrđen sudionik poslao ogorčenu poruku, a nekoliko je maraka odbilo sudjelovati s riječima "imate lošu reputaciju".
Dan prije toga nisam spavala dva dana. Dva dana prije početka shvatila sam da mi trebaju pomoćnici, a pozvani volonteri - došlo je šest zlatnih djevojaka, koje su preuzele na sebe sve što su mogle. Na dan događaja nisu donijeli narudžbu s ogledalima - a grafički dizajner otišao je u Ikeu. U 8 ujutro dizajneri su se počeli zaustavljati, ali na mjestu "Richtera" još su završavali kozmetički radovi. Usluga čišćenja se zadržala, razmijenio sam poglede s dobrovoljcima i svi su uzeli vedro hladne vode i otišli oprati sve dok se nisu pojavila sredstva za čišćenje. Ali kada su dizajneri objesili odjeću, donijeli slike i umjetničke predmete, sve je zaživjelo. Bilo je mnogo posjetitelja, više od dvije tisuće ljudi. Općenito, PLACE je o ljudima, o komunikaciji i poznanstvima. Sljedećeg jutra dobio sam više od četrdeset poruka da ovo definitivno nije tržište, to je nešto posebno. U proračunu sam otišao u minus, iako manji - postojao je niz nepredviđenih troškova i morao sam reagirati na situaciju.
Drugo mjesto i omiljene robne marke
Drugo mjesto bilo je mali predbožićni susret prijatelja. Upoznao sam Lisu i Nastju iz marke VAK - ispostavilo se da je njihov studio vrlo blizu moje kuće. Tada su mi prijatelji iz Sankt Peterburga pisali, ako ne planiram nešto organizirati prije Nove godine - tako je ispalo PLACE (2212). To smo učinili "tajnom" jer se studio nalazi u privatnoj kući, bilo je potrebno proći kroz sigurnost tamo; Poslao sam prijavu i adresu svima osobno. Nisam se kladio za ovaj dan, samo sam želio toplu komunikaciju na pola s mandarinama, slatkišima i šampanjcem. Tako se i dogodilo, ali bilo je mnogo ljudi. U prvih dva sata nakon objave objave obradio sam stotinu zahtjeva.
Imam omiljene među markama. Jako volim La La Lagunu: Zhenya kupaće kostime s tekstilom iz recikliranih plastičnih boca, a ona ima vrlo lijepe snimke. Volim More is More jer nas je Anya naučila cijeniti starinske stvari - mnogo govori i vrlo zanimljivo govori o kontekstu nakita. Volim M_U_R, postoji nevjerojatan koncept - jedna kolekcija iz jedne tkanine, i sve lokalno izrađene. Najveće otkriće je Vatnique, dobro se igraju s mono proizvodom, a suradnjom sa centrom za AIDS pokazuju kako marka može raditi sa zdravstvenom industrijom. To su brandovi koji imaju svoju ideologiju.
Održiva moda i dobrotvorna organizacija
Tema novog PLACE-a je etički i estetski izbor. Htio sam pokazati da sve što je lijepo može biti duboko i da je ekološki - estetsko. Istodobno, nismo tražili ideološke bitke, već dijalog: na primjer, organizirali smo predavaonicu u kojoj ljudi mogu naučiti kako se stvari stvaraju i kako se određuje cijena. Sve predstavljene marke su što je moguće bliže ideji održivog načina rada: ručnog rada, male cirkulacije, lokalnih ili zaliha materijala, svjesnog pristupa. Nisam htjela podjelu, kao što je bilo na prvom događaju, naprotiv, htjela sam se spojiti. Dizajnerska odjeća, berba, cipele, pribor, unutarnji objekti, umjetnost - okupljamo ljude koji rade različite stvari, ali govore isti jezik.
Bilo je puno zahtjeva za sudjelovanjem, ali, nažalost, malo originalnih imena. Bit će novi brand ITS Ceramics: Ira Tsoy je otišao u Japan kako bi proučio keramiku i odande vratio kolekciju keramike. Brand Naked Letters - nešto između posteljine i umjetničkog predmeta. Anya živi na Baliju i zanimljivo govori o proizvodnji: najfinija svila se reže oštrim nožem, a elastična traka ručno se boji kako bi se slagala s proizvodom. Sudjelovanje u SUITE beauty studiju je važno za mene, jer i oni imaju pažljiv odabir, samo u svijetu kozmetičkih proizvoda. Ili novi brand Nearly Naked - cipele, koje kombiniraju pogodnost baletnih cipela i eleganciju brodova. Upoznali smo Lizu Buinovu u Antwerpenu, radila je kao dizajner dodatne opreme za robne marke Ann Demeulemeester i Proenza Schouler, ima puno iskustva.
Imam posao i novac, ali PLACE je osobno, sasvim drugo iskustvo. Sada surađujemo s dobrotvornim projektom „Živim s kulturom“, koji se bavi djecom iz društvenih ustanova - želimo im reći kako funkcionira modna industrija. Djeca su vrlo znatiželjna u ovom području: netko želi biti dizajner, netko je zainteresiran za proizvodnju. Tim PLACE-a, zajedno s individualnim sudionicima projekta, provodit će majstorske tečajeve za odjela za sirotišta.
Trebalo mi je vremena da formuliram PLACE poruku i shvatim kako je razviti. Želim raditi s markama koje sam izabrao, ali da proširim geografiju: veze se lako uspostavljaju kada postoji nešto što treba pokazati. Već smo ponudili otvaranje takvih jednodnevnih prostora u Londonu i Parizu. Postoji i ideja da se radi s mladim umjetnicima, da ih se stavi na kustose mjesta. Općenito, imam mnogo ideja.
FOTOGRAFIJE:placeddmm
