Večera u milijunu: Olga Fleur o svom projektu Meet for Charity
U RUBRICI "Slucaj" upoznajemo čitatelje sa ženama različitih zanimanja i hobija koje volimo ili ih jednostavno zanimaju. Ovaj put smo razgovarali s Olgom Fleur, osnivačicom društvenog projekta Meet for Charity i suosnivačem Handmade shariness. Rekla je zašto prodaja večera s zanimljivim ljudima na internetskim dražbama pomaže djeci koja se nude kao lotovi i za sastanak s kojima su platili pola milijuna rubalja.
Restorani i dobrotvorne organizacije
Već deset godina vodim malu PR agenciju koja promovira brendove, a prije 3-4 godine došla sam u dobrotvorne svrhe. Upravo sam vidjela na Facebooku mjesto prijatelja koji je organizirao odmor za djecu s invaliditetom u kafiću u Moskvi. Pozvala je volontere da održe majstorski tečaj. Odlučio sam probati, samo pročitao na internetu kako napraviti figure od loptica i nacrtati slikanje lica. Zaista mi se svidio jednostavan oblik pomoći djeci, gdje za dobar razlog ne trebate uložiti goleme napore.
Stoga sam odlučio podržati ovu inicijativu i pozvao prijatelje da sudjeluju u istoj facebook-u. Mnogi su odgovorili i na skupštini je rođen brand Handmade for Charity. Sada taj projekt vodi Anna Pinsk. Format Ručni rad je kulinarski odmor za posebnu djecu, koju organiziramo u uobičajenim moskovskim kafićima i restoranima. Slažemo se s institucijama, a često i njihovi vlasnici nude pomoć. Restoran nudi prostor, proizvode i kuhara za majstorski tečaj.
Djeca imaju priliku družiti se u prijateljskom okruženju, a roditelji se mogu opustiti dok volonteri rade s djecom. Takvi se događaji odvijaju svake nedjelje, a to je vrlo jednostavan način za dobrotvorni rad - nema potrebe da idete u bolnicu ili prebacujete novac. Možete jednostavno doći u kafić William Lamberti i kuhati pizzu s djecom s velikim kuhara.
Datum za novac i Kapkov
No Handmade kharity je samo početak mog rada na ovom području. Očigledno, ako osoba ima vitalnu svrhu, čak će ga i izvući iz zemlje. Jednog dana sam sjedio u uredu, a moj se kolega žalio da je doista željela sastanak, ali nažalost nije bilo nikoga s kim. Htio sam joj pomoći, a morao sam dobiti i malo novca za ručno rađenu čast. Skoro sam u šali predložio da ovaj datum proda putem Facebooka. Vrlo su živahno odgovorili na radno mjesto, ljudi su počeli ulagati oklade, ali i pozivati i nuditi se kao puno.
Počela sam postavljati druge volontere kako bih skupila novac za projekt. Pozornost prema ovim postovima rasla je i od strane korisnika i od tiska, tako da smo morali pokrenuti zasebnu stranicu, koja se izvorno zvala Datum za dobrotvorne svrhe, a bila je usmjerena na upoznavanje, ali onda smo promijenili ime u Susret za dobrotvorne, fokusirajući se na posao. Zahvaljujući usmenom predavanju projekt je postao sve popularniji. Bum se dogodio kada je sastanak s Sergejem Kapkovom pogodio dražbu: platili su za to puno 300 tisuća rubalja.
Cijene i razgledavanja kazališta
Sada radimo preko Facebooka, ali njegovi resursi su nedovoljni, tako da će aplikacija i web stranica biti lansirani u bliskoj budućnosti, što će povećati zamah. Prije objavljivanja novog lota (to je uvijek sastanak s poznatom ili zanimljivom osobom), slažemo se s dobrotvornom zakladom koja će primiti novac prikupljen od prodaje sastanka. U postu ukratko opisujemo novog heroja, dodamo njegovu fotografiju, a aukcija se odvija izravno u komentarima. Na dražbi možete sudjelovati u roku od 48 sati, nudeći najveći iznos. Novi se dio pojavljuje svaka dva dana. Najviša stopa iznosila je 500 tisuća rubalja za tvorca Hoff lanca hipermarketa, au prosjeku plaćaju oko 70 tisuća rubalja za sastanak. Sada gotovo da ne regrutiramo sudionike, jer same zaklade nude svoje povjerenike ili aktivne dobročinitelje.
Početna cijena partije, u pravilu, je 3.000 rubalja - to je prihvatljiva cijena za prosječnog korisnika Facebooka. Ali ponekad sudionik stavlja uvjet da početna cijena bi trebala biti 10 tisuća rubalja, a mi idemo na sastanak. Ponekad za novac možete upoznati nekoliko ljudi odjednom. Primjerice, Alexander Terekhov, Mihail Druyan i Daria Lisichenko predložili su takvu mogućnost. Uvijek možete povesti prijatelja na sastanak s sudionikom aukcije. Ovdje je ugostitelj Vladimir Perelman ponudio večeru za osam osoba.
Sastanci se često održavaju u prijateljskim restoranima, koji nude tretman naših sudionika na dobrotvornoj osnovi. Mnogi sami mogu ponuditi mjesto sastanka ili ograničiti vrijeme, ako su vrlo zauzeti, ili, naprotiv, dolaze do nečeg neobičnog. Na primjer, Kirill Serebrennikov proveo je obilazak "Gogolskog centra". Neki preferiraju igrati tenis ili golf. Općenito, puno voli ovaj format i rado provodi svoje vrijeme na Meet for Charity.
Forbes i redoviti popis klijenata
Češće su partije kupili poslovni ljudi, postoje čak i stalni kupci. Jedan čovjek je u početku neprestano otkupljivao sve sastanke, pa čak ni dao priliku sudjelovati drugim ljudima. Za neke je to samo zabava, ali postoje pravi slavni obožavatelji, a jedna je djevojka kupila sastanak na aukciji svome mužu kao dar. Mnogi kupci to koriste kao priliku da uspostave veze koje ne bi mogli uspostaviti u drugim okolnostima. Primjerice, zajedničko mjesto izvršnog direktora Alfa banke i marketinškog direktora Sberbanke premašilo je 400.000.
Kao puno toga biramo ne samo slavne osobe, već i nejavne ljude sa zanimljivim radom. Mislim da nitko ne bi odbio večeru s tiskovnim tajnikom glavnog rabina Europe ili balerine. Često se dogodi da se u početku lotovi loše prodaju, a onda sudionik snima kul video u kojem govori o sebi, a cijena skače dva puta. Ali, naravno, naš izravni zadatak je ponuditi ljudima za koje će ponuditi maksimalni iznos; to je samo učinkovitije za temelje. Iako smo počeli s običnim momcima. Primjerice, vlasnik reklamne agencije obećao je udvostručiti stopu iz vlastitog džepa. Kao rezultat toga, fond dobio 170 tisuća rubalja - često se takvi iznosi ne nude za slavne osobe.
Već imamo partije s poslovnim ljudima iz prvih redova ruskog Forbesa. Držimo ih za desert i postavljamo ih nakon pokretanja stranice i aplikacije. Tu su i zahtjevi potencijalnih kupaca koji su spremni platiti veliki novac za sastanak s Rubenom Vardanyanom ili Annom Chipovskaya. I osobno, ja bih pozvao Natasha Vodianova i zapadne slavne osobe, koji ponekad dolaze u Moskvu.
Surađujemo sa osiguravajućim društvom koje može uplatiti potreban iznos u fond ako kupac, ne daj Bože, odbije uplatiti svotu. A ako se netko od partija boji za svoju sigurnost, možemo provjeriti osobu preko osiguravatelja. Iako se do sada nisu dogodili neugodni incidenti. Zahvaljujući Facebooku, možete grubo shvatiti kakvu osobu će sastanak organizirati s, primjerice, zajedničkim prijateljima.
Silicijska dolina i investitori
Na samom početku projekta posebno smo otišli u Silicijsku dolinu kako bismo stekli iskustvo. Za dva tjedna, uspjeli smo prevladati dug put, upoznati mnoge važne ljude u industriji i naučiti kako pravilno procijeniti i razviti naš projekt. U Rusiji, startup tržište još nije vrlo transparentno, za razliku od SAD-a, gdje svi mehanizmi funkcioniraju kao sat. Meet for Charity je popularan među potencijalnim investitorima, a naš je zadatak ispravno ih filtrirati. Rusko tržište u tom smislu ima svoje specifičnosti. Ako u SAD-u investitor normalno gleda na dobivanje 3-5% udjela u dobiti, onda možemo tražiti 20-50% u prvoj fazi.
Začudo, u Europi praktički nema dobrotvornih aukcija, već izoliranih slučajeva. Kao i činjenica da žena Warrena Buffetta svake godine s njim prodaje sastanak za 3,7 milijuna dolara. A u SAD-u ti startupi rade prilično lokalno. Tako imamo svaku priliku da zauzmemo ovu nišu.
Naš projekt je postao toliko relevantan, jer je u Rusiji društvo vrlo osjetljivo, a dobročinstvo se dobro uklapa u bilo kojem kontekstu. Štoviše, ljudi se obično boje takvih stvari - povezani su s dugim putovanjima u sirotišta ili prebacivanjem novca nije jasno kome. A tu je i prilika da se istovremeno pomogne i zabavi. Tijekom godine prikupili smo 9 milijuna rubalja, a jedan sastanak često je jednak spašenom životu. Mislim da budućnost ljubavi nije za jadne fotografije djece na Facebooku, već za ugodno okruženje za donacije.