Strah i prezir: zašto ljudi kupuju kozmetiku
Možda je to pomirljiva misao, pogotovo iz usta urednika ljepote, ali svejedno ću je izraziti. 95% staklenki i bočica koje ljudi redovito kupuju u kozmetičkim trgovinama i uglovima, ako ga gledate s čisto praktičnog stajališta, potpuno su nepotrebni.
S ove točke gledišta, industrija ljepote je općenito najtajanstvenija od svih industrija koje znam. Obujam proizvodnje, prodaje i obujma ponude novca koja se vrti u ovoj industriji potpuno je nespojiva s njegovom stvarnom potrebom za vama, meni i svim ostalim kupcima. U međuvremenu, kupci redovito glasuju u rubljima, dolarima, eurima i drugim valutama kako bi mogli dalje razvijati, cvjetati i zavarati naše glave. A sve zato što je ova industrija dugo osjećala da treba pritisnuti gumbe da nam uzrokuju bezuvjetni refleks.
1. "Kupi, i bit će gore!"
Panika do smrti, a zatim ponuditi tabletu koja će vas spasiti od budućih nesreća - metoda koja je naširoko koristi proizvođači farmaceutskih lijekova, lijekova i masti, izdaje u ljekarnama bez recepta. Neki kozmetički brendovi koji se pozicioniraju kao "kozmocentični" ili jednostavno naglašavaju svoju blizinu radu s medicinom na istom principu. Najočitiji primjer je Vichy brand. U nedavnoj prošlosti, jedan pogled na Vichyjeve reklamne slike bio je sasvim dovoljan da bi se normalna osoba osjećala nelagodno: model polu-lica imao je neke kraste (reklamu za kremu), polu-svećenike u zakovicama na kauču (oglas za celulit) ). U drugoj polovici, oplođen Vichy, dok je gledao, naravno, izvrsno. A na prezentacijama koje je brend organizirao za novinare, nervozan i dojmljiv ulazak trebao je biti potpuno zabranjen. Proces starenja kože bio je jasno prikazan, blizu okrutnosti. A kad su se gledatelji dlanova pokisli, a pogled je bio uznemirujući, ponuđeno im je rješenje kako izbjeći takve metamorfoze - uz pomoć Vichy jar, naravno. Sada se brand postupno udaljava od takvih barbarskih metoda, snižavajući dozu straha i povećavajući dozu ljepote na svojim slikama - oglašavanje za NormaDerm Tri-Active je mnogo humanije od prethodnih, ali žanr horor-a je još uvijek vidljiv.
Općenito, najčešće priče užasa ljepote su dob i celulit. Djevojke se oboje plaše oboje - premda, po mom mišljenju, da nije bilo napora mojih sjajnih kolega (uključujući i moje vlastite), oni s takvom žarom ne bi gledali na znakove "preranog starenja". a na bedrima - tragovi "narančine kore", koja zapravo (ai sami proizvođači to priznaju) zapravo je sekundarna ženska spolna osobina. Ali industrija radi bez kvarova: najprije morate pronaći problem, a zatim se pobrinite da problem naiđu na konjundere, a zatim - ponuditi način da ga riješite. Kao rezultat toga, imamo ogromnu količinu sredstava koja u naslovima imaju riječi "anti-age" i "anticelulit" - jednostavno zato što ove dvije riječi utječu na hipnotički kupce. Opcije "protiv bora" (bora), "lift" i "lifting" (protiv gubitka elastičnosti) također dobro rade, ali s "anti-age", naravno, ne mogu.
Vrhunac ovog uspješnog marketinškog otkrića su Anti-Age linije za kosu Alterna i Aldo Coppola te linija proizvoda za njegu kose protiv starenja Sally Hansen Age Correct Growth Treatment. Nema sumnje da su i kosa i nokti, naravno, stari. Međutim, uobičajeni dobri šamponi i proizvodi za nokte ih ne pojačavaju. Budući da su imena vlastita imena, ne postoje zakoni koji reguliraju koja sredstva imaju pravo biti takozvana, a koja nisu. I ništa ne sprečava proizvođače da stavljaju "anti-age" barem na stolicu, čak i na komodu. Stoga se radujem izgledu "anti-age" maskara.
Kako radi marketing: Sally Hansen i Alterna osmislili su lijekove protiv noktiju (1) i kose (3), a Vichy (2) koristi zastrašujuće slike u reklamnim kampanjama.
Što se tiče zloglasnog "preranog starenja", općenito postoji misteriozna priča. Nijedan stručnjak mi nije mogao dati jasan odgovor na pitanje što se starenje može smatrati preuranjenim. Bore oko očiju na 25 uzrokuju milijun čimbenika, od izraza lica do genetike, kao i gubitak tona na 35 godina. Svi pokušaji utjecaja na genetiku koju kozmetički brendovi povremeno uzimaju, nejasno tvrdeći da izgledaju "na razini gena" u smislu ozbiljnih znanstvenika, smiješno. Međutim, marke aktivno razvijaju temu "borbe protiv prijevremenog starenja" i pod ovim naslovom nudimo nam da kupimo 155-tu posudu s vrhnjem.
Zapravo, nijedna anti-age kozmetika neće vas spasiti od dobi kada dođe. I nijedan način "anticelulit" neće ukloniti celulit, ako je programiran genetski. Najviše što su kreme, serumi, losioni, esencije i emulzije sposobni održavati normalnu razinu hidratacije u koži, ublažiti iritaciju i eliminirati osjećaj zategnutosti. I zapravo nije važno ima li u njihovom imenu bilo kakvu čarobnu frazu ili ne.
Kako je nedavno na konferenciji za novinare kazala legendarna kozmetologinja Joelle Siokko: "Na svijetu nema loših krema. Samo trebate pronaći alat koji će vam odgovarati." Dakle, ako vršimo pretrage, onda je to u tom smjeru, bez ometanja lijepim reklamnim sloganima i bez sticanja druge banke s odgovarajućim natpisom.
2. "Kupi ga jer je skupo!"
Marke koje rade na vrhu cijene Olympus idu drugim putem. S poštovanjem prema svojim kupcima i nitko, ne daj Bože, ne plaši "preranog starenja". (Pogotovo jer su njihovi klijenti, u pravilu, već prešli prag kada se bore percipiraju kao univerzalna katastrofa.) Oni uvjeravaju rubljem, postavljajući cijenu za svoj novac na kojem možete kupiti pola automobila ili barem moped, i naletjeti na glavu jednostavan mehanizam za kupca: "Tako skupo može biti samo ono što stvarno radi!" Marka ReVive slijedi ovaj put - pojedinačni fondovi koštaju oko 40.000 r. i sadrže, ako vjerujete u sve što pišu, komponentu EGF-a (faktor rasta epidermalnih stanica), čije je otkriće nagrađeno Nobelovom nagradom. Tu je i skup Guerlain, nazvan "Royal Orchid" - vrijedan ukupno 35 000 p. Tu je Beauty Diamond Carita krema, što je nešto manje od 100 tisuća rubalja, i vrhnje iz "Platinum" linije La Prairie (27 000 rubalja).
I konačno, vrhunac (barem za danas, sutra će se netko sigurno još više popeti) - alat Luquid Surgery Serum iz Medical Beauty Research (211.000 str.). U isto vrijeme, boca nije nimalo upadljiva u svoj ukras, kao što je često slučaj sa skupim markama, ali naprotiv, ona je izrazito skromna. Alat ima nadimak - "Liquid Surgeon" i tvrdi da ne radi ništa gore od skalpela. Čvrsti kirurzi (tj. Živi profesionalci) su skeptični prema njemu - kažu, samo skalpel u dobrim rukama može biti bolji od skalpela.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) i Carita (3) uvjeravaju u učinkovitost svojih sredstava tako što ih prodaju po nevjerojatnoj cijeni.
I, unatoč tome, sredstva u ovom nebo-visokom rasponu cijena sve više postaju, a njihova vrijednost postaje sve veća. Prije nekoliko godina, na primjer, skup Estee Lauder Re-Nutriv dana i noći Re-Creation za 900 dolara izgledao je kao vrhunac ludog luksuza - a danas se gotovo percipira kao norma.
Ali nigdje nije dokazano da fondovi koji koštaju više od pet vaših plaća rade red veličine bolje od onih koji ne koštaju toliko. Dokazano je samo da je gumb "kupi, jer je skup!" za određenu publiku radi besprijekorno.
3. "Kupi jer je lijepa!"
Ali kreme i serumi su pola nevolje. Pravi problem i prava masovna ovisnost je sjaj, ruž, prah, to jest, šminka. Iako općenito, ako razmislite o tome, možete koristiti jednu paletu sjena za godinu dana. Jedan ruž - najmanje šest mjeseci. Jedan sjaj za usne - nekoliko mjeseci. Lak za nokte općenito se, u pravilu, suši prije kraja.
Kako onda - i zašto - stotine i tisuće jedinica dekorativne kozmetike svakodnevno odlaze s polica?
Većina brandova ljepote, prilagođenih modnom ritmu, proizvode dvije sezonske kolekcije šminke godišnje, te posebnu božićnu kolekciju. U njima se, u pravilu, mijenja samo gamut boja, a određena zvijezda-proizvod, vrsta udarca, također je dostupna u ograničenim izdanjima. Glitter je velikodušno dodan Božiću. Shema boja ili ponavlja shemu boja, koja se može vidjeti ove sezone na modnim pistama, ili je stvorena tako da se nove nijanse sjena montiraju s glavnim bojama sezone. Međutim, svaki make-up umjetnik će potvrditi da bi šminka trebala biti u skladu s bojom očiju i tonom kože, a još nisu savladali taj trend - mijenjati se svake sezone.
Ipak, sezonske kolekcije lete kao hotcakes. Zašto? Da, jer je lijepa! Kada kupujemo dekorativnu kozmetiku, zapravo kupujemo vlastite igračke, koje u stvari nisu toliko kod odraslih, jer se samo ono što apsolutno nema praktičnu uporabu može smatrati pravom igračkom. Razumejući to, marke su se fokusirale na vizualne i igre. Došli su do neviđenih visina.
Razlog za kupnju novih proizvoda Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) i Dolce & Gabbana (4) nije samo sadržaj već i ambalaža
Moje omiljene igračke novijeg doba su hvataljka iz kolekcije Champs-Elysees Guerlain Autumn-Winter, 68, The Lip Jewels iz Božićne kolekcije Dolce Gabban, Chanelova stvar koju je teško klasificirati, iz kolekcije Soho, koja je posebno izdana prilikom ažuriranja butika. Chanel u okrugu Soho u New Yorku. Zadovoljan sam što je ambalažu za Ecrin 6 Couleurs Guerlain stvorio dizajner Indija Mahdavi, koji je napravio mnoge neobične stvari i interijere, uključujući i hotel Monte Carlo Beach u Monte Carlu i restoran Le Germain u Parizu. Funkcionalnost palete (iako su boje izvrsne, a pogodno je i primjenjivati sjene) za mene svejedno zauzima stražnje sjedalo. Na isti način volim i The Lip Jewels Dolce Gabbana: motiv za kupnju ove palete nije toliko potreba za novim ružem, već teškim rubinskim poklopcem. A vrijednost zvjezdanog proizvoda Chanel iz kolekcije Soho za mene nije u tome što je to i rumenilo i sjena, nego je to čisti primjer pop arta u interpretaciji ljepote. Kao i sjena Armani Eyes To Kill. Jedva nosim plave sjene. Ali oduprijeti se ljepoti, nažalost, nije u stanju. I u ovom slučaju, da budem iskren, ne vidim razloga da treniram snagu volje.
Yana Zubtsova je 15 godina radila kao voditeljica ljepote u časopisima Domovoy i Harpers Bazaar, bila je urednica značajki u Vogueu, tijekom svoje karijere posjetila je oko 1869 prezentacija novih parfema i intervjuirala gotovo sve glavne parfimere modernog doba. Unatoč velikom iskustvu u području parfemske industrije (i pozitivne i negativne), voli mirise. Trenutno je zamjenik glavnog urednika časopisa Sex & City. |