Gospodarstvo: Je li istina da su ljudi prestali kupovati odjeću
Nedavno je SVIJET PRETRAŽENO U NOVOSTI O POSCHIVNOM FINANCIJSKOM STANJU Švedski brand H & M. Činilo se da su masovni giganti apsolutno neraskidivi. Međutim, u ožujku je tvrtka dostavila izvješće o padu dobiti u prvom tromjesečju za 60%, dok su njegove dionice pale za 6%, dosegnuvši najnižu razinu od 2005. godine. Dok stručnjaci raspravljaju o tome što je izazvalo tako oštar skok, razumijemo zašto to nije izolirani slučaj, za što bi se trgovci trebali pripremiti i što bi tržište odjeće moglo postati u bliskoj budućnosti.
Kao što smo počeli trošiti manje na odjeću
O promjeni u kupovnom ponašanju širom svijeta počeli smo govoriti prije nekoliko godina. Prvi put u sedam godina ljudi su počeli manje trošiti na odjeću i kupovati.. Tržište je bilo prezasićeno, a tipični kupac konačno je odlučio bez običnog para traperica. Ako kupuje, onda u razdoblju popusta, koji danas praktički ne prestaju: kolekcije se tako često ažuriraju da se stvari ne kupuju, a za prodavaonice poput Zare ne ostaje ništa kako stalno smanjivati cijene.
Izdanje The Business of Fashion sastavilo je popis pravila "novog konzumerizma", koje su iznijeli sami kupci - ako se offline trgovina ne poklopi, vjerojatno će pretrpjeti gubitke ili ih uskoro zatvoriti. Na primjer, ljudi su stvarno umorni od kupnje istih stvari od sezone do sezone: danas žele ulagati u bolji i dugotrajniji proizvod - emocije i iskustvo. Da bi privukli pozornost publike, trgovine održavaju sastanke s stručnjacima iz industrije, predavanjima, koktelima i plesnim zabavama. Struktura potražnje se također mijenja: studije među adolescentima pokazuju, na primjer, da će se trošiti na hranu i kozmetiku, a ne na stvari.
Prvi put u sedam godina ljudi su počeli manje trošiti na odjeću i kupovati.
Osim toga, danas je važno da sve više ljudi zna da se odjeća proizvodi i prodaje na ekološki i etički način. Tvrtke su dužne ne samo pružiti ih, nego i učiniti taj proces transparentnim. H & M Grupa je u svom najnovijem izvješću već izjavila da će do 2030. godine u potpunosti preći na ekološki prihvatljive ili reciklirane materijale (sada je njihov udio 35%). Tvrtka i dalje okrivljuje činjenicu da gori neprodanu, ali nosivu odjeću. Trenutno se, na primjer, odlučuje o sudbini dodatne robe u vrijednosti od četiri milijarde dolara, koju tvrtka pokušava provesti.
I u Rusiji kupuju manje, nego zbog pada prihoda. Prema studiji Ipsos Comcona, u 2016. godini svaka druga osoba koja je spašavala odjeću i obuću, gotovo polovica stanovnika zemlje uopće nije htjela kupovati. Stručnjaci kažu da stvarni prihodi Rusa opadaju već četiri godine i da se situacija vjerojatno neće uskoro promijeniti. "Promjene u tečaju također ne daju osnovu za svijetle prognoze, štoviše, većina odjeće i obuće se uvozi. Različiti nepredvidivi čimbenici također ometaju: na primjer, prošle godine bilo je hladno ljeto i tople zime, a kao rezultat toga prodaja sezonskih kolekcija bila je niža od očekivane Krajem 2017. stručnjaci se slažu u jednom - tržište je pokazalo nulti rast, a ako se uzme u obzir inflacija, to je općenito negativno “, kaže suosnivač agencije Dear Progress i brand manager Etam i Undiz u Rusiji Ekaterina Petukhova.
Trgovine se zatvaraju u rasutom stanju
Ako su ranije velike robne kuće i najširi izbor bili ključ uspjeha, danas se čini da ovi kriteriji mogu potopiti poslovanje u suprotno. Ljudi više ne žele trošiti vrijeme i energiju na proučavanje raspona na masovnom tržištu: previše predmeta, previše razlike između slike na internetu i stvari na vješalici. Danas, kupac je više vjerojatno da će ići za kvalitetnu odjeću već dokazanih brandova s praktičnim usluga, kada možete naručiti u nekoliko minuta pomoću mobilne aplikacije, nego provesti vrijeme u trgovačkom centru nakon posla.
Monobrand trgovine također se zatvaraju širom svijeta. U 2017. godini samo je u SAD-u pod distribuciju došlo oko 8.600 prodajnih mjesta, au 2018. moglo ih se zatvoriti oko dvanaest tisuća. Tako će Macyjeva američka mreža napustiti šezdeset tri trgovine i otpustiti deset tisuća zaposlenika. Adidas također namjerava zatvoriti prodajna mjesta, objašnjavajući kako će na taj način poboljšati kvalitetu postojećih trgovina i fokusirati se na online trgovanje. Španjolska mreža Inditex, koja posjeduje robne marke Zara, Bershka, Massimo Dutti i Uterqüe, također najavljuje zatvaranje malih prodajnih mjesta kako bi se razvile velike trgovine i prodaja na internetu.
Ljudi više ne žele trošiti vrijeme i energiju na proučavanje asortimana na masovnom tržištu: previše stavki
"Svako poduzeće ima gornju granicu rasta na zemljopisnom tržištu. Na primjer, adidas otvoreno ima oko osam stotina trgovina diljem Rusije. Sada razmislite o tome da u našoj zemlji, ako se ne varam, ima devedeset četiri grada s više od dvjesto tisuća stanovnika. brand ima samo tri stotine trgovina, neizbježno će ići u male gradove s malom profitabilnošću, što možemo reći o mreži od osamsto točaka.
Bilo kakav pad i kriza za uspostavljeni, razvijeni posao je poput katastrofe. Kao što ne vući TV i kauč s vama, a trgovci će odbaciti sve "teške" imovine. Među njima i neprofitabilne trgovine. Broj trgovina nije stvar ponosa, mnogo je važnija marža i prihod po kvadratu.
Jedan od ilustrativnih primjera je bankrot nekadašnjeg tržišnog lidera, CenterObuv, s više od tisuću trgovina. Sada nitko od vođa ne želi zauzeti njihovo mjesto. Svatko razumije da je velika mreža ogroman trošak transakcije i složenost upravljanja “, kaže Petukhova.
Ali sve nije tako loše
Bilo bi pogrešno vjerovati da danas sve velike mreže propadaju. Često se brendovi suočavaju s niskim prodajama, jer nemaju vremena prilagoditi se brzo promjenjivim interesima publike, ali to ne znači da je sve izgubljeno. Na primjer, Prada je zabilježio pad profita od 2014. godine, no sada se upravljanje luksuznim brandom nada povratku na kolotečinu zbog izdavanja novih predmeta odjeće, uključujući i tenisice. Stručnjaci rast prodaje Calvina Kleina pripisuju dolasku Raf Simonsa, koji se usredotočio na stvaranje konceptualne odjeće i privlačenje Instagram zvijezda u reklamne kampanje. Isto se može reći i za luksuzni gigant Gucci, čija se estetika značajno promijenila dolaskom Alessandra Mikkelea: nezaboravna odjeća i živopisni prikazi osigurali su prodaju od više od šest milijardi eura u 2017. godini.
"Tržište je restrukturiranje između segmenata, igrača, prodajnih kanala već nekoliko godina. Jednostavno rečeno, ako prodam više od vas, ne zato što su ljudi počeli kupovati više, nego zato što sam uspio namamiti vaše klijente. Danas gledamo na tržištu, kako jaki i fleksibilni igrači postaju još jači, a slabi postupno gube svoje pozicije ”, kaže Ekaterina Petukhova.
Ja prodajem više, ne zato što su ljudi počeli kupovati više, već zato što sam uspio namamiti vaše klijente
Očito, najutjecajniji sudionici na tržištu bit će oni koji imaju vremena i za optimizaciju svoje offline trgovine i za razvoj kompetentne prodaje na Internetu. Stručnjaci predviđaju, na primjer, da će online trgovina luksuznom robom doseći sedamdeset četiri milijarde eura do 2025. godine, što je tri puta više nego sada. Online trgovac na malo Amazon se sprema uhvatiti gotovo 20% tržišta odjeće u SAD-u do 2021. godine. ASOS će morati uhvatiti korak, koji već ulaže četiri milijarde funti u logistiku i distribuciju. Samo u posljednjih šest mjeseci više od milijardu ljudi posjetilo je ovu stranicu.
Čini se da ćemo vrlo brzo ugledati budućeg maloprodaja koji već pokušava stvoriti, na primjer, Farfetch, kupio London Browns, - offline platforme s automatiziranim sustavima koji djeluju kao vaš osobni prodavač ili stilist (u takvom sustavu prodavatelj, na primjer, vidi da je kupac stekao prije). Moguće je da će glavni asortiman u takvoj trgovini biti izrađen od recikliranih materijala ili će biti berba. Ali to definitivno nije u bliskoj budućnosti.
slike:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
