Veličina je važna: Kako sam otkrio prvi kondom u zemlji
Pod naslovom "Poslovanje" Upoznajemo čitatelje sa ženama koje su uspjele pokrenuti neočekivane, dobro poznate ili inovativne komercijalne projekte i uspješno ih razviti. U ovom broju razgovarali smo s Yesenijom Chamonina, vlasnicom jedine ruske trgovine specijalizirane za kontracepciju barijerom. Rekla nam je kako shvatiti hoće li projekt postati popularan, što je problem ruskog tržišta seksualnih proizvoda i tko proizvodi kondome na Kubanu.
Amsterdam i glazbeni festivali
Oduvijek sam znao da ću imati vlastiti posao - tako sam se i osjećao. Zato sam i prije "Kondoma" pokušao razviti organizacijske sposobnosti. Pokušao sam napraviti svoj vlastiti glazbeni festival (nažalost, bio je planiran za ljeto 2010. godine, kada je cijela Moskva bila u dimu, tako da nije bila jako uspješna), a također je bio i menadžer na klizalištu. Ušao sam u crveno svjetlo u Amsterdamu, baš kad sam razmišljao o tome kakav posao želim otvoriti. Tamo sam ugledao ideju o kondomskoj radnji. Prije toga, htjela sam otvoriti mini-golf i kafić u istoj prostoriji, ali je vrlo brzo postalo jasno da će se povećati u prevelikom iznosu. No, pokretanje pothvata s prodajom kondoma moglo je biti jeftinije.
Došao sam do imena samo doslovno u jednom danu. Druga opcija bila je "Shop-rezin", ali trenutna, po mom mišljenju, zvuči mnogo bolje. "Kondom" kao prodavaonica postoji već pet godina, ali je sam projekt nedavno napunio šest godina. Isprva smo putovali s šatorom s kondomima na glazbenim festivalima - isprva nije bila jako lijepa, a onda ju je dobro poznavao poznati umjetnik. S ovim šatorom posjetio sam "Invaziju", "Prazna brda", "Kuban" - općenito sam cijeli vikend proveo na festivalima. Ljudi su reagirali vrlo dobro, pa sam na jesen pokrenuo online trgovinu s točkom podizanja. Nakon toga se dogodilo još jedno šok festivalsko ljeto, tijekom kojeg sam uspio uštedjeti novac za iznajmljivanje sobe i popravke u njoj.
Magnetski kondomi i Instagram
Soba za "kondom" uspjela je pronaći samo mjesec dana. Istina, nedavno je promijenio vlasništvo i morao je pristati na primjetno povećanje najamnine, ali što je najvažnije, uspio je ostati na golom mjestu. U okviru novog projekta tražim sobu za godinu i pol, a zasad bez puno uspjeha. Očigledno, u slučaju "kondoma" sreća je uspjela.
Sama zamislio sam dizajn sobe - magnetna ploča, na koju su pričvršćeni kondomi, čini mi se posebno zanimljivom, kao da je na hladnjaku. Unutar svakog pakiranja nalazi se poseban magnet koji mu omogućuje da se zalijepi na zid. Već duže vrijeme radim s umjetnikom koji je prvi nacrtao festivalski šator s "živim kondomima", a onda se taj dizajn preselio u trgovinu.
U našoj prodavaonici prozori nisu zavjese, tako da odmah možete osjetiti razliku od sex shopa. Osim toga, ljudi vide da je već netko u trgovini, tako da ne ustručavajte se ići unutra. Naši posjetitelji su uglavnom prolaznici, često posjećuju parove ili tvrtke. Nekima je prvi put neugodno ući u kondom, ali prodavači su uvijek spremni posjetiti trgovinu. Mnogi su stalni kupci s kartama za popuste koje zaposlenici već znaju. Na najgori dan imamo oko trideset pet kupaca, na vrlo dobrom - par stotina ljudi.
Tim "Kondoma" - pet ljudi, uključujući i mene, ali često stari zaposleni dolaze na pomoć u posebno napornom danu, na primjer, prije praznika. Naravno, nemamo posebne perspektive u karijeri, tako da je promet neizbježan. Iako jedan od prodavača radi četiri godine, ostala tri su godinu i pol.
U jednom sam trenutku odlučio pokrenuti promociju u društvenim mrežama i platio mnogo novca stručnjaku koji nije ništa učinio. Ali sada sam ja sam se odvojio od SMM-menadžera, shvatio sam kako sve to radi, tako da ću u bliskoj budućnosti sam raditi na društvenim mrežama. Brzo mi je postalo jasno da kontekstualno, ciljano oglašavanje ili čak plasman proizvoda u celebrity instagramima u slučaju "kondoma" ne funkcionira. Nedavno smo pokušali raditi s popularnim YouTube bloggerom za dobrotvorni projekt, a ispušni plin je bio gotovo nula. Tako nam samo usta pomažu. Ako ljudi stvarno vole našu trgovinu, sami će o tome pisati na društvenim mrežama. Povremeno me prijatelji šalju na takve postove.
"Pravi" kondomi i japanski šik
U "Kondomu" se može naći daleko od svih verzija kondoma dostupnih u Rusiji: ne težimo kvantitetu. Prvo pitanje koje postavljam novom distributeru je: "Zašto su vaši kondomi bolji od drugih?" Mi ne prodajemo robu bez čipsa, oni moraju biti barem nešto drugo - bilo da se radi o baršunastoj površini ili o trokutastim bubuljicama.
Trgovina ima četiri kategorije proizvoda: kondome, maziva, tzv. Proizvode za umjetnost ljubavi i darove na erotskoj temi. Kondomi su podijeljeni u dvije vrste: klasični (mi ih zovemo "poznati") i "za znatiželjne". Potonji imaju sve vrste losiona kao što su kuglice ili antene koje strše u svim smjerovima. Teško ih je nazvati punopravnom robom iz sex shopa, ali ipak pomažu iskusiti nove senzacije. Klasična izgleda sasvim normalno, ali osobito su vrijedni njemački i japanski. U Njemačkoj, radeći potpuno briljantan komad - kondome različitih veličina, čak i proizvode posebnu ravnalo za jednokratnu upotrebu za kontrolna mjerenja. Muškarci su vrlo različiti i stalno dolaze k nama s pritužbama da kondomi trljaju, tresu ili odlaze. I ispada da prije toga jednostavno nisu mogli pronaći pravu veličinu.
Japanski kondomi su trajni i tanki. Nedavno su kondomi izmišljeni šest puta tanje nego obično, ali za jedan takav kondom morat ćete platiti oko sedam stotina rubalja. Obično ljudi uzimaju par komada da pokušaju, ali postoji jedan kupac koji obara nekoliko kutija odjednom. Vjerojatno se stvarno isplati. I tako će nas dobar paket kondoma od tri komada koštati 220-250 rubalja, od dvanaest komada - oko tisuću rubalja. Njemački s različitim veličinama su malo skuplji - oko 280 rubalja za tri komada.
Maziva su vrlo važan atribut seksa, a većina su navikli koristiti poznate opcije iz ljekarne ili supermarketa, ne shvaćajući da biraju prilično loš i neugodan proizvod. Borimo se za dobar ukus potrošača i želimo da ljudi koriste nešto mekano, ugodno i hipoalergeno.
Kreme, osnažujući osjeti, masažna ulja uključena su u „proizvode za umjetnost ljubavi“ - sve tako da se seks čini kao bajka. Također možete kupiti poklone s odgovarajućim varijacijama na temu seksa: dizajnerske razglednice, magnete, sapun, lizalice. Nema penisa za smijeh i jastuka s ženskim dojkama iz seks shopova iz vremena 90-ih.
U jednom smo trenutku sami pokušali crtati na kondomima, ali je kvaliteta jako patila. Općenito, tržište za proizvodnju kondoma u Rusiji je prilično skromno - samo jedan i pol postrojenja u Kuban. Neki od njih - usput, prilično kvalitetni, iako jeftini - proizvode se pod markom "Eros". Druga biljka proizvodi proizvod u vrlo malim serijama - to su kondomi s lopticama. Ali, naravno, postoje ruske tvrtke koje kupuju kondome u Kini ili Maleziji i prodaju ih pod vlastitom robnom markom, primjerice, poznate Husare.
Franšize i predavanja u sex shopovima
Čini mi se da je prodaja kondoma sasvim normalna - samo malo hladnija od bilo čega drugog. I nikada nisam tretirala posao kao zarađivanje novca, iako bi možda, s drugačijim pristupom, prihod bio mnogo veći. Ljudi me povremeno pitaju za franšizu kondoma, ali gotovo uvijek odbijam.
Željeli su otvoriti analogiju "Kondoma" u Voronežu, ali momci nisu uspjeli. Isprva su htjeli dobiti našu franšizu, ali se cijena od tisuću dolara činila prevelika za njih. I to je unatoč činjenici da koncesije uvjetnih pizzerija koštaju gotovo nekoliko milijuna rubalja. Nažalost, nije dovoljno imati nekoliko stotina tisuća rubalja u ruci za otvaranje trgovine, a neki veliki poslovni ljudi nisu se zainteresirali za naš projekt. Osim toga, atmosfera mi je vrlo važna. Ponekad gledam ljude koji žele kupiti franšizu, i razumijem da ih ili zanima samo novac, ili u načelu osjećaju jako loše duh ove trgovine.
Nakon pojavljivanja "Kondoma", postao sam odgovorniji i ozbiljniji u financijskim pitanjima: naučio sam kako sve vagati i mudro trošiti novac. Osim toga, pokušavam raditi tako da još ima vremena za sebe i za planiranje novih projekata. Moji roditelji rade od početka 90-ih i rade doslovno cijelo vrijeme - ne mogu to učiniti. Vrlo je važno delegirati odgovornosti i organizirati rad tima kako bi se uspješno nosio sa svojim zadacima.
Dugo sam kuhala na tržištu seks shopova - ne samo zato što sam radila s distributerima kondoma, već sam putovala po zemlji s predavanjima. Objasnio sam vlasnicima i prodavateljima kako pravilno reći i promovirati proizvode. Brzo mi je postalo jasno da za suvremene odrasle osobe nema seks shopova u kojima bi se osjećali ugodno: većina ih podsjeća na tržišta. Uskoro ću otvoriti seks dućan s istom opuštenom i prijateljskom atmosferom kao u Condomu, a najvažnije je zaposliti prave ljude. U prosječnoj ruskoj sex shopu, zaposlenici samo žele plakati. I u skoroj budućnosti pokrenut ću nekomercijalni digitalni projekt koji će pomoći uspostavljanju seksualnih odnosa i sa sobom i sa partnerom.